近年來零售市場線上線下競合浪潮引發關注，知名經濟學家許小年日前應邀至騰訊演講條碼掃描器，他表示零售邏輯不分新舊，不了解商業本質就不會成功；另外也表示，電商雖然市占率不斷提升，但銷售毛利率未必比傳統零售高，這也是電商為何難以賺錢的關鍵。 許小年認為，所謂的「新零售」其實看不到什麼新的內容，搞不好又是一個「壓垮自己的虛幻概念」，就像剛退燒不久的 P2P 和 O2O。如果不了解零售的商業本質、規律，就不會獲得成功。
接著，再思考互聯網如何解決商業本質的「痛點」，它不可能改善本質，只能提升效率。相對於「互聯網＋傳貼紙印刷統行業」，許小年一向主張「傳統行業＋互聯網」。
真正的電商是亞馬遜、京東，eBay 只是「萬達廣場」
提到互聯網＋零售，多數人第一個想到的就是 eBay（淘寶）模式，但是仔細觀察，會發現 eBay 其實不是互聯網 + 零售，它甚至不是零售公司，它的收入來自租金和傭金，和萬達一樣。
eBay 的商業模式是交易傭金，商家和個人到它的平台上開店賣貨，它出租店鋪給人家用，只不過這個店鋪開在線上而已。
所謂零售是從廠家或批發商那裡買下貨品，再入庫、分揀、配送，賣給消條碼機費者，真正的線上零售商是亞馬遜和京東，而這兩家的零售業務到現在還不賺錢。（註：截止 2017 年年末，京東和亞馬遜均已獲利，但已不再是單純的自採自銷模式，皆都開放第三方賣家入駐，採取了零售和收取傭金的混合模式。）
消費需求多元，電商、傳統零售都別想「統一天下」
新技術的出現，確實改變了行授業的型態。就像早年鐵路網催生了百貨公司，隨後高速公路四通八達、汽車普及後，就開啟了量販店的可能性。
人家都說沃爾瑪創辦人山姆．沃爾頓（Sam Walton）是零售商業奇才，其實他不過就是在當時做了「簡單的選擇」：從批發商拿貨，批發商和他要十幾個點，他覺得不值，於是自己開車去供應商那裡直接採購，十幾個點省下來，一部分留作自己的利潤，一部分讓給消費者，體現在更低的零售價格上。
電商興客製化貼紙起後，量販店受到很大的衝擊，市占率下降，但量販店部會因此消失；就向量販店興起後，百貨公司沒有消失一樣。
追根究柢，就是消費者有著不同層次的多元需求。
為什麼電商難賺錢？其實「低成本」是誤解
電商雖然是一種全新的零售模式，市占率斷增加，但未必就能顛覆零售業，因為電商的綜合效率不一定比傳統零售商高。
當使用者觸動電源開關或相應的設備使條碼掃描器通電後，VLD發出紅光雷射光束、穿過擴束透鏡被擴束，射到可擺動的反射鏡表面反射到條碼上形成一個鐳射點。當反射鏡擺動時，根據光學反射原理條碼上的鐳射點位置發生變化、反射鏡連續擺動，那麼我們會在條碼上看到一條紅色的鐳射線，這是視覺暫留現象所致。條碼的表面較粗糙，照在條碼上的鐳射點發生反射，條和空的反射強度是不同的，漫反射的光射到反射鏡上，再由反射鏡反射向集光器，由集光器集光，由濾光鏡濾掉雜散自然光射入光敏二極體，產生光電感應信號，再經放大，整形解碼，變成有用資訊，傳輸到主機中。鐳射掃描器分為手持與固定兩種形式：手持鐳射槍連接方便簡單、使用靈活，固定式鐳射掃描器適用於閱讀最較大、條碼較小的場合，有效解放雙手工作。
所有的零售都是從採購開始，在這個環節上，電商處於天然劣勢。
巨大的 SKU（庫存量單位）數，意味著「種類多但批量小」，因此難從供應商那裡拿到最優價格，電商的銷售成本因此比傳統零售高。
第二個環節是倉儲，電商和傳統零售的效率差不多，現在的倉庫都機械化、自動化了，員工很少。
電商須根據訂單要求，將零散的商品分撿、包裝再配送，而傳統電商是消費者自行上門購買，自己將購買的商品載回家。
電商的優勢是沒有門店，節省了店租和人工費用，但傳統零售商沒有「最後一公里」的遞送成本，它的最後一公里是消費者自己完成的，而最後一公里佔了配送成本的相當大部分。
數據顯示，大型電商的銷售毛利率比傳統零售低 2 到 5 個百分點，因為在採購環節上缺乏規模經濟效益。兩者在運營方面相差不多，電商的運營成本稍低一些，約低一個百分點，不足以抵消它們在採購環節上的高成本。
亞馬遜最近開始獲利了，但利潤主要來自雲計算 AWS，和它的零售業務沒什麼關係，估計零售業務仍然處於虧損狀態。
中國零售業轉骨的藥方在哪裡?
中國零售業的現狀是分散、低效。2017 年最大的零售商是京東，銷售額 3000 多億人民幣，市占率不到 2%，而美國沃爾瑪的市占率接近 20%。許小年並未計算淘寶、天貓，前面講過，它們屬於「商業地產」公司而不是零售。
這個數字告訴我們，中國的零售業目前極其分散，而且效率低，中小型零售商技術落後，產品服務同質化嚴重，再加上電商的衝擊，不少零售商在虧損的邊緣掙扎。零售業的重組與整合勢在必行，這是一個歷史性的機會。
重組的目的是提高市場集中度，充分發揮規模效應和協同效應；也就是說，互聯網公司專注技術，線下營運則由傳統零售商去做，互聯網公司不必越俎代庖，線上和線下形成戰略合作的格局。
總結一句話就是：傳統零售業 + 互聯網，而不是互聯網 + 傳統零售業。
1.條碼機條碼標籤紙安裝：打開印表機上蓋，露出卷支倉。取出紙卷架，把紙卷由左置右套入紙卷架，把紙卷托架連同紙卷一起放回紙卷倉。將紙卷向左端靠齊，將托架上的擋板向左靠緊紙卷。打開打印頭模組，一手托住打印頭摸組避免掉落，將標籤穿過打印頭摸組下，另一隻手從標籤引導器中拉出標籤，讓標籤從滾軸上方穿過。向下合上打印頭摸組，直到聽到“喀嚓”的一聲。合上頂蓋，打開電源開關，若印表機電源已接通，直接按下FEED鍵。
2.條碼印表機碳帶安裝：打開印表機上蓋，露出卷支倉，按下在印表機兩側的釋放鈕，打開打印頭摸組，向上打開打印頭摸組露出碳帶供應端，拆開碳帶包裝，取出碳帶和空卷芯，將條碼碳帶前端少量連接到空卷芯上。將碳帶安裝到碳帶供應端(先卡左端在壓入右端)，關上打印頭摸組在將空卷芯在碳帶回收端(先卡左端在壓入右端)。轉動打印頭摸組左端的齒輪，確定碳帶卷緊，同時向下按壓打印頭摸組兩側，直到聽到“哢噠”一聲。
3.連接印表機：連接電源線，USB列印線，打開電源開關，放入隨機光碟安裝驅動。
留言列表
